Который бы качественной ни была изначальная организация оптовых продаж для предприятии, впоследствии первичного накопления Клиентской базы неизбежно наступает Saturation Point - предел насыщения. Объемы опта перестают возрастать, товар дилерами выбирается хаотично, происходит затоваривание склада, издержки компании растут.Возврат товара поставщикуВ этой стадии организации продаж чтобы того, для продажи резко увеличились, требуется существенно расширить часть оптовых продаж. Это количественный, только не качественный рост. При такой организации продаж неминуем умножение издержек. каталог оптовых покупателей сервис поиска покупателей https://tamtem.ru/postavschic - сервис поиска покупателей Сам действие планирования происходит по принципу «пирамиды», где внизу, в основании, располагаются, по принципу Парето, 20% всех наиболее важных клиентов, которые потребляют наиболее приоритетные товары. Выше соглашаться страта, соответственно, менее важных клиентов с менее приоритетными товарами. И последняя страта – не важные продажи и клиенты. Соответственно, в сытое срок компания растет по пирамиде вверх. А в голодное – срезает постоянно предварительно самого основания.Только возможно организовать корректирующий, т.е. без смены базовой стратегии развития бизнеса, рост. Для этого довольно уволить предварительно 80% отдела оптовых продаж и запустить активное развитие текущей базы: со всей необходимой атрибутикой активных продаж - через исходящих звонков сообразно теплой базе до регулярных встреч с клиентами категорий А+,А и В. Эта ре-организация оптового отдела гарантированно обеспечит для ближайший год-два ежеквартальный величина через 30 перед 60%.3. Logistics – доставка предварительно места